| Der eher unpersönliche Verkauf per Brief und Telefon entspricht
nicht gerade dem Naturell des Maklerberufes, denn die genaue Bedarfsanalyse
und das Abwägen der möglichen Versicherungslösungen mit
dem Mandanten wird durch die räumliche Trennung des Kunden und seiner
Risiken erschwert. |
Trotz dieser Gegensätze ist Direktvertrieb auch für
Assekurranzmakler in Teilbereichen des Marktes erfolgreich durchführbar.
Das beweist etwa Rolf Strohmeyer der seit rund 10 Jahren von Laboe aus
per Telefon, Fax und Brief bundesweit private Krankenversicherungen und
andere Policen im privaten Bereich vertreibt.
Quelle: Mein Geld, Ausgabe 04/98, C.-P. Meyer |
